Comme chaque année, le Plan d’actions Marketing mobilise l’ensemble des conseillers du Groupe autour d’actions et de dynamiques en cohérence avec les enjeux stratégiques de notre groupe. « Élan 2026 » a été lancé début janvier et présenté aux conseillers lors du séminaire réseau. Tot’m vous propose un focus sur ses lignes directrices, ses principales actions et nouveautés.

Synergie et stratégie au cœur d’Élan 2026 

Élan 2026 est basé sur le « collectif » : pour aller plus loin, pour être plus efficace l’accent va être mis encore plus cette année sur les compétentes et les expertises de chacun. Le plan doit embarquer toutes les compétences qui contribuent au succès de notre réseau. Un réseau commercial composé de différentes fonctions travaillant main dans la main, en synergie et soutenu par la force de tout un groupe, avec les professionnels de santé au cœur des préoccupations de chacun.

L’autre levier du plan marketing 2026 c’est le « conseiller stratège » : aider chaque conseiller à connaitre parfaitement son portefeuille, prospecter les bonnes cibles aux bons moments, connaître le tissu économique de son secteur, maîtriser ses outils, ses offres…
Mettre en place des stratégies individuellement et collectivement est au centre d’Élan 2026.

Déclinaisons opérationnelles : le collectif avant tout

Concrètement, cela signifie intégrer la dimension collective dans l’ensemble de nos actions : mieux travailler en équipe « Siège / Réseau » sur l’ensemble de nos temps forts comme les lancements d’offres, les sorties d’école ou les actions visant à une meilleure connaissance (et équipement) de nos clients. Le « collectif, c’est inclure l’ensemble des forces vives et expertises de Groupe Pasteur Mutualité dans le plan d’actions marketing. Davantage d’experts issus des différents pôles du groupe seront ainsi sollicités pour participer aux échanges mis en place par les équipes marketing.

Des réunions en visio auprès des conseillers seront mises en place tout au long de l’année pour les aider à monter en expertise sur des sujets précis et des outils d’aide à la vente plus performants seront co-construits.

Nos temps forts commerciaux

Le début de l’année priorise plusieurs actions « portefeuille ». Les enjeux sont multiples : mieux connaître nos adhérents, mettre à jour leurs couvertures pour remplir notre devoir de conseil et transformer leur satisfaction en recommandation pour gagner de nouveaux adhérents avec le parrainage.

Le deuxième trimestre sera fortement axé sur l’IARD. Les promotions RCP seront mises en avant auprès de nos différentes cibles : celle des étudiants paramédicaux sortant d’école qui constituent un important vivier de nouveaux adhérents ou encore celle des hospitaliers qui bénéficient d’une réduction tarifaire de 40 %. C’est également la période de la promotion Thélèm sur nos offres auto et habitation en courtage.

À partir de la rentrée, nous rentrerons dans le sprint pour atteindre un double objectif :  fidéliser les internes et CCA en fin de cursus et reprendre à la concurrence les contrats que nos adhérents n’ont pas encore signé chez GPM. La nouvelle RJS constitue un levier majeur pour y parvenir.

Chacun de ces temps fort fera l’objet d’un challenge dédié : sur l’équipement au 1^er semestre et sur la prospection au second, sans oublier le challenge Thélèm durant l’été.

Une ambition d’entreprise

L’Élan constitue une dynamique. C’est à la fois un mouvement et une volonté : celle de travailler collectivement au service de l’activité commerciale. L’atteinte de nos objectifs de conquête s’appuiera en 2026 sur toute l’entreprise. Élan 2026 a l’ambition de nous mettre toutes et tous en mouvement !

En savoir plus 

Vous voulez en savoir plus sur les outils mis à disposition du réseau ? sur les challenges commerciaux en cours ? sur nos priorités sur chaque marché ? Tous les détails sont présents sur le site d’Élan 2026.

Les équipes Marketing 

Laurent Thivel, Responsable marketing

Les chefs de produits : Mélanie Goudstikker : Emprunteur, courtage (auto – MRH) et parrainage – Rémi Sauvignet : CPH, MdR et Sérénité Protection décès, Exercice en groupe – Arnaud Signoret & Rania Loembha : Santé, dépendance, FACIVI, Eduprat, Prévention, iMpulsion

Webmarketing : Célia Louys & Élodie Cochelin : Projet web, e-mailing / SMS, HERA, Etudes : Nassim Moussouni : Data / ciblage actions ; études marché / stratégie.